在当今竞争激烈的商业环境中，企业普遍面临多维度的生存挑战：战略层面存在市场定位模糊、增长模式失焦的困境；运营层面受制于传统盈利模式失效与价值链设计僵化等难题。如何在困境中寻得破局之道，成为了企业亟待解决的难题。

为助力企业走出困境，实现企业高质量发展，4月26日，三替教育邀请到了国际知名商业模式专家黄力泓，为企业家们带来了一场知识与智慧的盛宴。

黄力泓博士的精彩分享

黄力泓博士是国际知名学者、商业模式专家、经济学家，拥有丰富的实战经验和深厚的理论功底。在《商业模式设计与顶层创新》课程中，黄博士深入剖析了商业模式的核心要点，为学员们指明了企业发展的方向。

黄博士指出，企业的成败关键在于商业模式是否契合消费者的优先需求，其赚钱逻辑为“价值发现——价值匹配——价值获取”。

他强调逆向思维的重要性，认为只有深入洞察人性，才能捕捉到市场中的潜在机会。“除非客户自己本身就需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是被自己成交的。”这一观点让学员们深受启发。

商业模式如同顶层设计，需以前瞻性思维统筹规划。黄博士详细讲解了商业模式的底层逻辑、商业核心逻辑以及常见误区，提醒企业要先做好价值主张，再设计模式。

同时，黄博士还分享了商业模式设计的具体方法，如把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱、改变交易结构调整利益分配、借助他人资源实现价值最大化等。

对于商业模式的把握，黄博士提出了六个关键问题，包括怎样创造价值、为谁创造价值、如何分析竞争力和优势来源等。

此外，黄博士还介绍了中国企业发展的时代趋势，建议企业家们的赚钱逻辑要跟上时代步伐，从卖产品思维转向卖模式思维，再迈向卖生态思维。在竞争策略上，企业可通过换空间、换维度、换盈利方式、换客户等途径，在“蓝海”中持续盈利。

黄博士指出“商业模式就是企业的生意经，通过发现商机，设计出以前没有的交易方式，助推企业发展。”比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。商业模式与时代有关，商业模式的改变背后有时代驱动的力量。不同时代，商业模式也不相同。应用任何一种商业模式时，都要先理解商业模式背后的逻辑。

新商业模式就是找到新的赚钱方式。商业的本质就是“买卖”二字。商业模式多种多样，但万变不离其宗。好的商业模式要具备两大功能，一个叫“做”，一个叫“卖”。所以，今天新时代的老板的能力标配就是：设计商业模式的能力+卖商业模式的能力。

未来成功的经营者都是具备商业模式设计能力的人。模式设计能力体现在两种能力上:一是融资的能力，融资融的是资金，融的是人才，融的是资源；二是招商的能力，要能招到代理商和合伙人。商业模式的核心点仍然是买卖。把自己的商业模式卖好，比商业模式落地还要重要。

课程中，黄博士还介绍了商业模式的三个基本点、三个层次以及创新精髓，并分享了未来商业的12个趋势。同时，他给出了不同类型公司在无利润情况下的赚钱方法，为学员们打开了全新的商业视野。

在课程现场，学员们积极参与互动，与黄博士展开了热烈的交流。大家纷纷提出自己在企业经营和管理中遇到的问题，黄博士则耐心解答，给出了专业的建议和解决方案。学员们表示，通过与黄博士的互动交流，不仅解决了实际问题，还拓宽了思维视野，对企业的发展有了更清晰的方向。

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