销售团队，是企业的增长引擎，更是CEO们必须驾驭的核心竞争力。 面对大客户久攻不下、团队效能瓶颈、回款周期拉长等增长路上的“硬骨头”，如何破局？
2025年8月2日至3日，三替教育科技培训中心高朋满座，气氛热烈。由三替教育倾力打造的“实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）”重磅课程——《销售管理密码：打造销冠铁军》火热开课。
知名实战派导师程广见老师以其深厚的理论功底与丰富的企业实战经验，为在场的企业家和销售精英们带来了一场关于直击要害、即学即用的大客户销售全流程解析与销售团队管理的智慧盛宴。
权威导师，实战为本
本期课程主讲嘉宾程广见老师是知名销售专家，销售全流程与信用回款实践研究第一人，全网500万学员追随的销售领域权威。程老师拥有15年世界500强企业一线作战经验，曾任德国拜耳、中美合资企业及民企高管。其独创的【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【鹰羊狐驴识人术©】等工具，在西门子、阿里巴巴、国家电网等上千家头部企业实践中验证实效。
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——程广见老师授课现场
颠覆认知，重塑营销思维
程广见老师的授课，以“干货密集、案例鲜活、互动深入” 著称，本次课程更是将这一特质推向高潮。程老师指出：“大客户销售不是讨好所有人，而是让关键人离不开你。”在课程现场程老师直击企业拿单和收款的难题，通过【1+2+1】决策链渗透模式，带学员层层拆解客户组织架构，锁定真正影响订单与回款的“胜负手”。
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——程广见老师授课现场
过程管控，解密成交与回款
程老师深刻剖析“决定大客户采购/回款的5大关键要素”，强调“无需求无销售”。其提出的 “细分客户需求：需要的 vs 想要的”，“客户决策链‘采购氛围’四类角色解析” 以及“90：10原则”等工具，为学员提供了清晰的决策地图。SPIN提问技术、信用管理作为“新利润增长点”等实战技巧，让学员们大呼过瘾。
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——程广见老师授课现场
精准识人，锻造“强要性”团队
“强要性≠强攻击性”程老师重新定义优秀的销售人员=态度（职业化+要强性）+能力（情商+工具）+重复。 他强调“高情商绝非油嘴滑舌，分寸感才是与客户打交道的核心”引发在场CEO们深度共鸣。
“内向者也能成销冠”程老师独创的【鹰羊狐驴识人术©】与培养方法论，让管理者一眼看透团队成员特质，掌握 “因材施教、精准赋能”的秘诀。结合 “全脑优势模型”与 “次序技术”，程老师视频详解了如何与不同性格下属高效沟通协作，打造“优势互补、高效协同” 的铁军团队。
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——程广见老师授课现场
“客户组织架构图，是销售作战的第一张地图！” 在客户攻防策略模块，程老师引入 “客户细分攻守模型” ，强调 “团队作战” 与 “优先分析客户组织生态”是打赢大客户战役的关键。
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——程广见老师授课现场
学员盛赞：痛点被戳中，方案超实用!
两天高密度学习，课堂氛围持续沸腾。学员们沉浸其中，收获远超预期：
——“醍醐灌顶，颠覆认知！” 多位学员表示，程老师对销售本质和管理逻辑的剖析，彻底刷新了他们对销售团队建设的理解。
——“工具太实用了！【1+2+1】模型和客户决策链分析表，回去就能用在大客户项目上，立刻优化我们的作战地图！”学员们反馈课程提供的工具方法论极具操作性，回去就能马上实践，优化团队管理。
——“案例太接地气了！”程老师结合大量亲身经历的实战案例，将复杂的理论转化为生动的场景，让学员们感同身受，课堂讨论环节更是火花四溅，智慧碰撞不断。
——“氛围超燃，收获远超预期！”课程互动性强，CEO学员们积极投入小组讨论、案例研讨，课后“加餐学习小灶”时间，成为学员们分享心得、碰撞思想的宝贵机会。现场学习氛围浓厚，学员求知热情高涨。
以赛促学，实战检验真知
课程现场采用分组深度学习+小组竞赛PK机制。来自不同行业的精英学员组成 多个攻坚小组，围绕真实销售场景展开方案对抗与策略抢答。现场战况激烈，比分紧咬——每一次基于课程工具的精彩推演和决策分析，都赢得满堂喝彩！这场酣畅淋漓的智慧交锋，不仅点燃了学习热情，更是对知识掌握与应用能力的绝佳检验。最终，三支队伍凭借对课程工具的深度理解与灵活运用，脱颖而出，荣膺冠、亚、季军！
实战商学·中国CEO精英计划（首期第3模块）
——冠军团队
——亚军团队
——季军团队
——全员合影留念
意犹未尽？程老师返场，方案班重磅升级！
随着第三模块课程的圆满落幕，学员们反馈 “干货太多，两天不够消化！” “强烈要求程老师加餐！” 应广大学员的热切期盼，我们特别邀请程广见老师于11月1-2日再度授课！
????重磅推出两天一夜《销售全流程与专业能力提升——销售精英进阶：谈判、回款与协作实战特训营》方案班????
【方案定制】现场输出企业专属销售流程优化与团队能力提升方案
【工具武装】系统掌握13套核心销售工具 + 7套高效管理表格，学完即用，快速见效！
名额有限，期待与追求卓越的您，再次相聚三替教育，共铸销售铁军，引爆业绩增长！
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三替集团是全国文明单位、全国民营企业思想政治工作先进单位，曾荣获中国工人先锋号等诸多荣誉，被国家发改委授予帮扶助力乡村振兴实现共同富裕典型案例，三替集团33年来始终将深切的社会责任感融入到企业的发展中。
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